Home staging: ¿cuánto cuesta? Precios, ejemplos y cómo ahorran los profesionales

En cuanto una vivienda sale a la venta, tarde o temprano aparece el término home staging. La idea es sencilla: una vivienda preparada de forma profesional se vende más rápido y, a menudo, a mejor precio. Pero casi siempre surge antes una pregunta: ¿cuánto cuesta realmente el home staging? En esta guía encontrarás precios actuales, ejemplos concretos y tres trucos que ayudan sobre todo a los profesionales —home stagers, agentes inmobiliarios y promotores— a abaratar mucho su equipamiento.

La respuesta corta: paquetes desde 350 € y proyectos completos de 2.000 a 10.000 €

En España, el home staging suele facturarse por paquetes según el tipo de intervención y el tamaño de la vivienda, más que como un porcentaje del precio de venta. Estos son los precios orientativos habituales (+ IVA):

Cuando se calcula como porcentaje, en España suele rondar el 0,5 % y el 1,5 % del precio de venta; según la Asociación de Home Staging de España (AHSE), la media se sitúa en torno al 0,86 %. Es bastante menos de lo que se cree.

¿Qué modelos de precio existen?

El home staging no es un servicio único. Según el estado de la vivienda y tu presupuesto, hay varias fórmulas.

Servicio básico o asesoramiento (para viviendas habitadas). El home stager visita el inmueble, redistribuye el mobiliario existente, despersonaliza, aplica estilismo con accesorios y suele incluir un reportaje fotográfico profesional. Es la opción más económica y encaja bien en viviendas habitadas.

Proyecto completo (para viviendas vacías). Es la prestación más amplia y más cara. El profesional se encarga de la planificación, el concepto, el mobiliario (normalmente en alquiler durante unos meses), la decoración, el transporte y el montaje. Aquí es donde la mayoría de proyectos se mueven entre 2.000 y 10.000 €.

Home staging virtual (solo digital). Las estancias vacías se amueblan únicamente de forma digital en las fotos del anuncio, normalmente por estancia. Es barato, pero tiene una desventaja decisiva: en la visita real, el comprador se encuentra igualmente con una estancia vacía.

¿Qué influye en el precio?

¿Por qué es tan amplio el rango? Estos factores determinan el precio final:

• El tamaño de la vivienda: un piso de 60 m² es más barato de preparar que una casa de 180 m².
• El estado: si hacen falta pequeñas reparaciones, despeje o una mano de pintura, el coste sube.
• El equipamiento, alquilar o comprar: alquilar mobiliario en cada proyecto significa pagar de nuevo cada vez. Tener equipamiento propio y reutilizable reduce el coste unitario en cada intervención.
• La ubicación: en grandes ciudades con precios altos, las tarifas suelen ser superiores a las de poblaciones pequeñas.
• El número de estancias: cocina, baño, salón y dormitorio se facturan por separado. La cocina, en concreto, suele ser cara y complicada de ambientar.

¿Merece la pena?

La respuesta corta: en la mayoría de los casos, sí. El home staging no es un gasto, sino una estrategia de venta que se rentabiliza por dos vías.

Primero, un mejor precio: el home staging permite situarse en la franja alta del mercado en lugar de bajar el precio para forzar la venta. Segundo, un tiempo de venta más corto: según datos de la AHSE, en torno al 75 % de las viviendas con home staging se venden en menos de 90 días y más del 55 % en menos de 40, frente a una media de venta en España que se mide en muchos meses. Cada mes menos en el mercado supone además menos hipoteca, comunidad e IBI.

El resorte psicológico es simple: muchos compradores no son capaces de imaginar amueblada una estancia vacía. Justo ese hueco es el que cubre el home staging.

3 trucos para los profesionales que quieren ahorrar en home staging

Para home stagers, agentes inmobiliarios y promotores, el home staging forma parte del modelo de negocio, así que cada euro de equipamiento cuenta. Estas palancas lo reducen sin sacrificar el efecto.

1. Céntrate en las estancias decisivas. Cocina, salón y baño son las que más marcan la primera impresión. Si diriges ahí el presupuesto, captas la mayor parte del efecto por una fracción del coste. Lo mismo vale al amueblar un piso piloto para un promotor.

2. Mobiliario de home staging: ¿alquilar o comprar? Si solo preparas una vivienda, alquilar suele compensar. Si intervienes con frecuencia, comprar se rentabiliza rápido: el equipamiento propio y reutilizable suele amortizarse tras unos pocos proyectos y, a partir de ahí, es prácticamente gratis. Es la mayor palanca para quien hace home staging de forma profesional.

3. Resuelve la cocina con cabeza. La cocina es una de las partidas más caras: alquilar, transportar y montar una cocina real es laborioso, y una estancia vacía con tomas de agua y conexiones a la vista parece inacabada. Una alternativa económica son las cocinas de cartón modulares (cocinas de atrezzo). Muestran al comprador, de un vistazo, cómo podría quedar la estancia como cocina terminada, se montan en pocos minutos y se reutilizan una y otra vez. Comprar una cocina de cartón en lugar de alquilarla significa tener una solución reutilizable para cada vivienda futura.

Conclusión

El home staging suele costar entre 350 € para un servicio básico y hasta 10.000 € para un proyecto completo, pero esa cifra se puede gestionar mucho con la fórmula y el equipamiento adecuados. Para los propietarios, la inversión se rentabiliza con un mejor precio de venta y un tiempo en el mercado más corto. Los profesionales reducen sobre todo sus costes recurrentes eligiendo equipamiento reutilizable en lugar de alquiler puntual, empezando por la cocina.

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